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揭秘褚橙成功秘笈-找到年入6000万的正确打开方式
2019-10-08 14:20:31   作者:广西信息港  

  海贼王论坛

  (原标题:助平台年入6000万,员工薪酬涨近50倍,褚橙成功秘笈了解下)

  在这个风云诡谲的世界上,一切瞬息万变,工资的增长速度赶不上房价的脱缰飙升,股票的卖出时机跑不赢大盘的断崖下跌,创业的成功周期等不到风口的加速轮转……

  但有些东西又常常一成不变,比如居高不下的医疗费用、步步攀升的教育成本、以及一到节假日就翻倍的机票价格……

  出来混,如果不掌握点儿年入百万、千万的正确姿势,怎么好意思说自己是个社会人?

  下面,小编就来告诉你,年入6000万的正确打开方式,到底是什么?

  首先,你要有一个永不服输的心。

  这郑州癫痫病专科医院话虽然听着空洞,但却必不可少。哪有那么多被上天眷顾的成功者,不过是还没被生活拍死在沙滩上罢了。

  王石口中最成功的的企业家,企业家们公认的企业家——褚时健,亲手打造的玉溪烟厂一度成为当时中国的纳税大户,在烟草届风生水起,却因为受贿被送进监狱,儿子外逃、女儿自杀,74岁还没有恢复自由身。

  但生活还是要继续,保外就医的褚时健和妻子马静芬四处借钱,凭借着当年的信誉和声望筹得1000万,在云南哀牢山承包了一片果园,开始当起农民,二次创业。

  没有什么特别的原因让他们在这个年纪再次创业,只是生活还要继续。

  其次,要重视产品质量,不能自己砸了招牌。

  2002年出狱后,褚时健在哀牢山度过了15年时光。他乐于劳作,追求技术,掌控一切细节。身边的员工说,当他问到“今天下雨了吗?”这个问题的正确答案不是“下了”或者“没下”,而是“下了,从几点下到几点,一共下了多少毫米。”

  2015年,褚橙质量下滑。个子小、皮色不均匀,口感酸,坏果率高……这一年市场给出的回馈并不乐观。褚时健因此在媒体上公开道歉,并提出了质量、途径、品牌等方面的改善办法。第二年,他们砍掉了37000棵树。

  需要敲黑板的一点,要学会营销,要学会营销,要学会营销,重要的事情说三遍。

  虽然说酒香不怕巷子深,但在这个产品层出不穷的时代,营销确实是一种必不可少的手段。

  早在“褚橙”还不叫“褚橙”的时候,褚时健夫人马静芬就成功营销了一把。2008年昆明市茭菱路的一家水果店打出“褚时健种的云冠牌冰糖橙”的广告,褚时健当时并不认可,“老头子一听连连摆手说‘不能做不能做’,因为他那时还是保外就医,公司的总经理、董事长都是我,他怕受到非议。”马静芬说。

  所以马静芬就背着褚时健偷偷拉了一个横幅,结果大家就都来看,纷纷说着“这是褚时健种的,一定要买点,看看怎么样”。一下子名声就打出去了,此后“褚橙”之名就不胫而走。

  但褚橙最成功的一次营销,实际上是与本来生活的合作。

  2010年3月,喻华峰获得杉杉老板郑永刚1.7亿“授信”,着手自行创业。2012年7月,本来生活网上线。当年,借助“褚橙”的销售,营收达到600万元。第二年,同样借助“褚橙”这一突破口,本来生活营收突破6000万元。

  这归功于其“选题会”式的产品销售办法。所谓选题,实际上就是“给我一个看这篇稿子的理由”,本来生活卖产品也要求“给我一个买这个产品的理由”,同样的橙子江南十几个省市遍地都有,顾客为什么非要在本来生活网上买?

  喻华峰说:“在互联网时代,大家过于强调产品,我要加入一些内容进去,把产品内容化,把产品当做内容来卖,而不是只当成产品来卖。”

  (本来生活网上褚橙的预售介绍)

  (褚橙的包装)

  显然,一个打动人心的故事是最好的理由,就像“褚橙”。后来者与“褚橙”相比,柳传志“柳桃”、潘石屹的“潘苹果”只剩下名人效应,再也没有催人泪下的故事元素。

  再次,不能只靠单一的产品存活,要实现多元化。

  每年冬天褚橙一上市,短短一个月时间就被抢售一空,所以马静芬在近期又开发了一个在春天上市的柑橘新品种——“褚柑”,为了提高土地的利用率,也为了让产品多样化。

  “只有一个褚橙不行。”马静芬回忆,褚橙大卖后,有人将褚橙的枝条拿走,发展了一万亩。于是,她将褚酒、褚柑推上市场。

  最后,要河南专看癫痫医院善待自己的员工。

  褚橙每年人工成本200多万元,一部分是支付给农民的。果园按照面积又转为承包给农民管理,每月支付农民500元工资做生活费,到摘果的时候,按照公斤数量给予农民奖励。

  2009年一公斤0.5元,每户果农产量能达到四五十吨,也就是两万元的收入。褚时健采取激励措施,将果园的利益与农民利益捆绑在一起。农民非常现实,满意就干,不满意就不干。

  如今,据马静芬介绍,果园的农民已经从全家年收入2000元,到年收入十多万了,足足翻了50倍有余!

  今年,有企业家拜访褚时健和夫人,并请他们在《褚时健传》的扉页上为8090创业者写一个寄语,马老欣然应允,写道:天道酬勤,地道酬善,商道酬信,业道酬精。

  实际上,成功的途径有很多,年入6000万的正确姿势也不止一个,但精髓有时又万变不离其宗。

  不服输和念初心全在自己,方法论则需要更多的向前人学习。

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